가격경쟁을 피하자
어떤 사업이든 '낮은 가격'을 경쟁력으로 하는 상품은 지속성이 없다. 나보다 더 낮은 가격은 언제나 가능하다. 양으로, 가격으로 승부보는 게임이라면 나는 피해야 한다.
적은 고객, 적은 업무량
가격이 높고, 그만큼 희소하고, 퀄리티 있는 상품을 팔아야 한다. 그래야 나의 마진도 높은 뿐만 아니라, 여러 고객을 상대하고 C/S 때문에 스트레스 받는것도 줄일 수 있다.
규모의 경제는 대기업 전략
생각보다 원가대비 수익률이 높은 사업은 잘 없는 것 같다. 공장을 가지고 제조를 직접해도 마진을 50% 이상 집는 제품은 잘 없는 것 같다. 그러다보니 규모를 키워서 판매량을 늘린다. 더 많은 고객에게 더 많이 팔아 수익을 늘리는 것이다.
나는 비슷한 수익이라도, 고가의 제품으로 판매량을 줄여 CS, 업무량을 줄이는 전략을 취하는게 좋을 것 같다. 더불어 중국의 질낮은 제품을 아무에게나 막 파는 것 자체로 나는 죄책감을 느끼는 편이라 비싸고 좋은 제품을 팔면 업무 만족도도 높아질 것 같다!
해외구매대행의 강점과 부합
가격대가 어느정도 높아야만 기다리는게 의미가 있다. 저렴한 상품이라면 가격이 낮아도 2-3천원 차이인데 기다리는걸 택할 사람이 누가 있을까? 기다림을 감수할 정도의 이유가 있어야 하기때문에 저렴한 상품은 구매대행으로 살 매력이 낮다.
💡 고가의 제품, 퀄리티 높은 제품으로 소싱하자